Oferta en efectivo vs venta tradicional para propiedades en dificultades
Respuesta rapida
Una oferta en efectivo es mejor cuando la velocidad y la certeza son lo mas importante. Puede cerrar en 7 a 21 dias, vender tal como esta sin reparaciones y eliminar el riesgo de que el financiamiento del comprador fracase. Sin embargo, las ofertas en efectivo suelen ser de 5% a 15% por debajo del valor de mercado. Una venta tradicional a traves de un agente de bienes raices puede acercarse mas al valor de mercado, pero toma de 30 a 60 dias y conlleva mas riesgo de fracaso. Su eleccion depende de cuanto tiempo tenga, la condicion de su casa y que tan importante sea para usted obtener el precio mas alto.
Que es una oferta en efectivo?
Una oferta en efectivo significa que el comprador compra su propiedad sin necesidad de un prestamo hipotecario. El comprador tiene los fondos disponibles y puede cerrar rapidamente. Los compradores en efectivo pueden ser inversionistas individuales, empresas de compra de casas o personas que han vendido otra propiedad y tienen efectivo disponible.
Que es una venta tradicional?
Una venta tradicional significa que el comprador utiliza un prestamo hipotecario para comprar su propiedad. El comprador debe calificar para el prestamo, la propiedad debe tasarse al precio de compra y el prestamista debe aprobar el prestamo antes del cierre. La mayoria de las ventas de casas en Florida son ventas tradicionales financiadas.
Comparacion lado a lado
| Factor | Oferta en efectivo | Venta tradicional |
|---|---|---|
| Tiempo tipico para cerrar | 7 a 21 dias | 30 a 60 dias |
| Certidumbre del cierre | Muy alta (sin contingencia de financiamiento) | Moderada (sujeta a aprobacion del prestamo) |
| Precio de venta tipico | 5% a 15% por debajo del valor de mercado | Cerca del valor de mercado |
| Requisitos de condicion | Tal como esta, sin reparaciones necesarias | Puede requerir reparaciones o creditos |
| Comision de bienes raices | Generalmente 5% a 6% (los paga el vendedor) | Generalmente 5% a 6% (los paga el vendedor) |
| Tarifas del comprador | Minimas (sin tarifas de prestamo) | Originacion del prestamo, tasacion, inspeccion |
| Tasacion requerida | No | Si (requerida por el prestamista) |
| Contingencia de inspeccion | Puede ocurrir pero es negociable | Estandar con derecho a negociar |
| Mejor para el vendedor cuando | La propiedad necesita reparaciones o el tiempo es critico | La propiedad esta en buenas condiciones y el tiempo es flexible |
| Riesgo de caida del financiamiento | Ninguno | 10% a 30% de las transacciones fracasan |
Velocidad: las ofertas en efectivo cierran mas rapido
La velocidad es la mayor ventaja de una oferta en efectivo. Una venta en efectivo puede cerrar en 7 a 21 dias porque no hay aprobacion de hipoteca, no hay tasacion y menos requisitos del prestamista. Una venta tradicional generalmente toma de 30 a 60 dias desde la oferta aceptada hasta el cierre, y los retrasos son comunes.
Certidumbre: las ofertas en efectivo rara vez fracasan
Las ofertas en efectivo tienen una probabilidad mucho mayor de cerrarse. No hay contingencia de financiamiento, lo que significa que el acuerdo no depende de que un banco apruebe el prestamo del comprador. Segun datos de la industria, del 10% al 30% de las ventas tradicionales financiadas fracasan debido a problemas de financiamiento, problemas de tasacion u otras contingencias. Las ofertas en efectivo casi nunca fracasan por estas razones.
Precio: las ventas tradicionales generalmente obtienen precios mas altos
La compensacion por la velocidad y la certeza es el precio. Las ofertas en efectivo suelen ser de 5% a 15% por debajo del valor de mercado. Los compradores en efectivo esperan un descuento porque asumen el riesgo de las reparaciones, ofrecen conveniencia y pagan sin financiamiento.
Requisitos de condicion
Los compradores en efectivo generalmente compran propiedades tal como estan. No requieren que usted haga reparaciones, limpieza o prepare la casa. Esta es una ventaja significativa si su propiedad necesita reparaciones importantes, ha sido descuidada o tiene danos que dificultarian la venta en el mercado tradicional.
Escenarios de la vida real
Escenario 1: Enfrentando una ejecucion hipotecaria
Situacion: Maria esta atrasada 4 meses en los pagos y ha recibido un aviso de ejecucion hipotecaria. Su casa necesita un techo nuevo y tiene danos por agua. No tiene dinero para reparaciones.
Oferta en efectivo: Un comprador en efectivo ofrece $210,000 por una casa que podria venderse en $240,000 en buenas condiciones. Puede cerrar en 14 dias y detener la ejecucion hipotecaria.
Venta tradicional: Listar con un agente requeriria revelar las reparaciones necesarias, y la mayoria de los compradores con financiamiento no calificarian para un prestamo en una casa con un techo malo. Incluso si encontrara un comprador, el proceso tomaria de 45 a 60 dias, lo que puede ser demasiado lento.
Mejor opcion: Oferta en efectivo, porque necesita velocidad y la casa no esta lista para mudarse.
Escenario 2: Mudanza por trabajo
Situacion: James ha aceptado un trabajo en otro estado y necesita vender su casa en 6 semanas. La casa esta en buenas condiciones y tiene capital positivo.
Oferta en efectivo: Podria obtener una oferta en efectivo por $285,000 y cerrar en 2 semanas, pero dejaria $15,000 a $25,000 sobre la mesa.
Venta tradicional: Lista con un agente a $310,000, encuentra un comprador en 3 semanas y cierra en 45 dias. Obtiene mas dinero pero toma mas tiempo.
Mejor opcion: Venta tradicional si puede manejar el tiempo. Oferta en efectivo si la mudanza es urgente.
Para quien es mejor cada opcion
Oferta en efectivo es mejor si:
- Necesita vender rapidamente (7 a 21 dias)
- Su casa necesita reparaciones significativas
- Esta enfrentando una ejecucion hipotecaria o esta atrasado en los pagos
- Quiere certeza y no quiere que el acuerdo fracase
- Esta vendiendo una propiedad heredada en otro estado
- No quiere preparar la casa para mostrar
Venta tradicional es mejor si:
- Su casa esta en buenas condiciones
- Tiene tiempo para esperar de 45 a 90 dias para que se complete la venta
- Obtener el precio mas alto posible es su maxima prioridad
- Esta dispuesto a hacer reparaciones u ofrecer creditos a los compradores
- Tiene capital acumulado y quiere maximizar sus ganancias netas
- No tiene una fecha limite apremiante como una subasta de ejecucion hipotecaria
No sabe si aceptar una oferta en efectivo o listar tradicionalmente?
Podemos ayudarle a evaluar las ofertas y los numeros de su propiedad especifica.
Solicite su consulta gratuitaPreguntas frecuentes
Las ofertas en efectivo siempre son mas bajas que el valor de mercado?
Generalmente, si. Los compradores en efectivo esperan un descuento porque proporcionan velocidad, certeza y conveniencia. El descuento generalmente oscila entre el 5% y el 15% por debajo del valor de mercado, dependiendo de la condicion de la propiedad y el mercado local.
Puedo listar con un agente y tambien aceptar una oferta en efectivo?
Si. Muchos propietarios listan su casa con un agente mientras tambien consideran ofertas en efectivo de inversionistas o compradores en efectivo. Si llega una oferta en efectivo, puede compararla con las ganancias esperadas de una venta tradicional y decidir cual funciona mejor para su situacion.
Un comprador en efectivo hara una inspeccion?
Algunos compradores en efectivo hacen un recorrido o una inspeccion limitada, pero tipicamente no piden reparaciones. La inspeccion es para su propia diligencia debida. En la mayoria de las ventas en efectivo, la propiedad se vende tal como esta sin solicitudes de reparacion.
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